商业模式:养生会所一个月回笼138万现金的病毒
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摘要:在传统的生意经营中,我们几乎每天都渴望客户会主动帮我们做转介绍。 但事实是:即便我们使尽了浑身解数、使出各种诱惑客户转介绍的手段……但客户的态度依然是不以为然的敷衍

在传统的生意经营中,我们几乎每天都渴望客户会主动帮我们做转介绍。

但事实是:即便我们使尽了浑身解数、使出各种诱惑客户转介绍的手段……但客户的态度依然是不以为然的敷衍了事!要么根本不把这当回事,要么介绍过来的人又不是真正有质量的客户。

你一定做梦都不敢相信的是:其实市面上,有那么一小撮老板却掌握着一套“诡异”的老客户转介绍手段,而且每次使用都让自己店里的员工惊恐不已!

为何?

因为老板每次使用这套手段,店里的所有员工天天都要加班加点,甚至忙的不可开交!

怎么实现的?

别着急,接下来我把我们圈子里一个做养生的老板运用这套方法,一个月回笼138万现金的操作流程为你进行简单的讲解:

这是开在浙江玉环县,一家名为“兆亿女性养生会所”,这家店开业于2014年,三个股东合伙,由于都有着自己其他的产业,所以平时店铺基本都没人管,在2016年2月,由于赚不到钱两个股东撤股,导致这家店差点夭折!但是后来孤军奋战的光杆司令在加入我们圈子后,仅仅通过三个步骤,就让这个即将走向灭亡的店铺起死回生:

第一步

对店铺两个闲置资源的重组利用

店里之前花重金购买回来的一台“5D乳疗检测仪”由于收费比较高,当时没有多少客户体验,所以最终收进了仓库,同时店里还有一个汗蒸房,平时来店里做汗蒸的客户非常少,这两个资源平时基本上都属于限制状态。但是这两个资源运作成本都不高,理疗仪仅仅只需一点电费,而汗蒸房平时即便没有客户也要时刻开着,全是固定成本,与其限制浪费还不如充分利用起来!

第二步

设计高诱惑成交主张

1、由于当时正处于三八妇女节前后,所以店里推出了一个“粉红丝带”的活动,原价5888元的养生套餐,现在只需3888元。

2、而且充值之后,还额外赠送6张价值上千元的汗蒸年卡。(一张年卡自己可以用,另外5张可以送给身边的女性朋友和闺蜜,每一张都可以带两个朋友过来免费做汗蒸,并且出示此卡,原价68元一杯的汗蒸茶只需要38元,还能免费体验“5D乳疗检测仪”检测服务。)

3、更重要的是,只要通过免费赠送汗蒸年卡介绍过来的5个朋友,最后都充值了3888元的超值套餐,那么你充值的3888元将全额返现,或是充值到会员卡里享受其他项目。

第三步

通知老客户

虽然经营不善,但是两年下来,也积累了一些老客户,可是这些老客户后来通过来店里的治疗,身体有了明显的恢复,所以后期就没有在过来持续消费,从这一点证明,他们店里的产品还是有效的,出于这一点,老板找了一个理由,给自己的部分老客户发了一条信息,让他们过来免费用“5D乳疗检测仪”复查治疗情况,第一批应邀过来的客户有十多位,经过仪器检测,检测出很多客户依然没有完全康复,所以顺理成章的推出了第二步设计的超值套餐。

后来就是通过这三个方面的配合,短短7天的时间就收回了37万现金,而且一发不可收拾,一个月之后居然有400多位客户充值,达到138万。

而且每次来做项目都需要提前预约,否则就没有位置!由于实在是服务不过来了,所以这场充值活动不得不被迫喊停!

备注1

以上这套方法,就是我们圈子里老板所青睐的。

这套策略主要是通过对病毒源(母卡)的利益设计,结合一个嫁接高利益的道具(子卡)、同时实现让老客户在自己体验之后:有效果、有利益、有道具、有面子的四个因素下,疯狂为你做转介绍,而且主动帮你筛选优质客户!

备注2

就拿这个养生馆的案例来说,其中:

母卡的利益设计是:1、原价5888元套餐只需3888元。

2、送6张价值上千元的汗蒸年卡。

3、只要转介绍过来的客户都选择充值,将可以获得全额返现的福利。

子卡的利益设计是:1、一张价值上千元的汗蒸年卡。

2、可以同时带两个朋友过来一起汗蒸。

3、原价68元的汗蒸茶凭卡只需38元。(之所以把汗蒸茶设计进去,主要是为了回收汗蒸房的电费成本,因为一杯汗蒸茶即便只需要38元,对于养生馆来说依然有很高的利润!)

以上就是我们学员通过子母卡所取得的优秀战绩,当然,这并不代表着这套“子母卡”仅仅只适合养生这个行业,经过我们的反复测试证明,几乎可以套用到任何行业,而且每一使用都能产生奇效!

作者:admin 来源:未知 发布于2019-05-15 09:19
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